«SHENB» - корейская компания, специализирующаяся на высокочастотных медицинских устройствах для косметологии
- 10 часов назад
- 3 мин. чтения
Корреспондент Бу Э Ри
- Технологии, сертифицированные FDA: от лифтинга до лечения ожогов
- Лазерный луч, проходящий даже сквозь волосы
- Набирает популярность среди врачей от США до России и Ближнего Востока
Производство косметологического медицинского оборудования «Pladuo» в штаб-квартире SHENB, расположенной в округе Сондон-гу, Сеул [Корреспондент Бу Э Ри]
«Врачи из Бразилии, увлеченные рынком К-бьюти, стекаются сюда по 100 человек, чтобы посмотреть на оборудование. Хотя США были крупнейшим рынком, в будущем мы также рассчитываем на Бразилию».
Кан Сон Ён, генеральный директор компании SHENB (веб-сайт: https://www.shenb.com/eng/product/sunny.php), с оптимизмом заявила во время экскурсии по производственному объекту, организованной ассоциацией InnoBiz. SHENB — южнокорейская компания, производящая медицинское оборудование для косметологии на основе высокочастотных технологий. Офис SHENB, расположенный в округе Сондон-гу в Сеуле, находится в самом центре района Сонсу-дон, который в последнее время пользуется наибольшей популярностью среди иностранных туристов.
В этом 11-этажном здании осуществлялись все процессы: от производства до исследований и разработок. Компания, которая 27 лет назад имела оборот на уровне 10–20 млн вон (7–14 тыс. долл. США), сегодня экспортирует свою продукцию в 96 стран мира, включая США, Россию, Ближний Восток и Южную Америку, что является редкостью в сфере медицинского оборудования для косметологии, а ее оборот по состоянию на прошлый год вырос до 41,1 млрд вон (27,5 млн. долл. США).
Высокочастотные технологии, покорившие мир: от лифтинга до лечения ожогов
Компания SHENB получила мировое признание за свои технологии в области оборудования для высокочастотных и ультразвуковых процедур, а также плазменного устройства. К числу ее флагманских продуктов относятся микроигольное высокочастотное оборудование «Virtue RF», дуальное плазменное оборудование «Pladuo» и неинвазивное высокочастотное оборудование «Sunny».
«Virtue RF» — это аппарат, который способствует регенерации коллагена, сужению пор, а также улучшению упругости кожи и разглаживанию морщин. «Sunny» эффективно улучшает тон и текстуру кожи с помощью неинвазивной радиочастотной терапии. Это оборудование также используется для процедуры лифтинга, которая в последнее время пользуется большой популярностью среди женщин.
«Pladuo» используется для лечения кожи, а также для устранения акне и покраснений. Компания SHENB особенно гордится «Pladuo». Хотя «Pladuo» было незнакомым продуктом на корейском рынке, SHENB первая начала его разработку с целью лечения ожогов. В настоящее время оно широко используется для лечения кожи и является единственным в мире устройством с двойной плазмой, на которое у компании есть патент. Устройство также демонстрирует некоторую эффективность при лечении атопического дерматита, и некоторые руководители дерматологических клиник используют его для лечения этого заболевания.
Продукция SHENB пользуется большой популярностью за рубежом: 80% ее продаж приходится на экспорт. В частности, на рынке Ближнего Востока наблюдается значительный спрос на устройство «Sunny». В странах Ближнего Востока борода считается важнейшей частью внешности, и хотя при использовании обычных лазерных аппаратов существует риск сгорания волос во время процедуры, аппарат «Sunny» можно использовать без опасений. Чхве Мин, руководитель отдела клинического планирования компании SHENB, сказал: «Sunny вызывает большой интерес на рынке Ближнего Востока, поскольку позволяет проводить высокочастотные процедуры даже сквозь волос».
Кан Сон Ён, гендиректор компании SHENB, рассказывает журналистам о «Pladuo». [Корреспондент Бу Э Ри]
От оборота в 10 млн вон (7 тыс. долл. США) до шести сертификатов FDA
Дела у SHENB с самого начала шли не так успешно. На раннем этапе развития компании, когда в штате было около 10 сотрудников, оборот составлял всего 10–20 млн вон (7–14 тыс. долл. США). Компания пережила много взлетов и падений из-за недостаточного общественного признания женщин-предпринимателей, а также столкнулась с угрозой банкротства из-за невыплаты средств партнером по телепродажам. Однако SHENB сосредоточилась на исследованиях и разработках (R&D) и, получив одобрение FDA в 2016 году, вышла на траекторию активного роста. SHENB уделяет особое внимание укреплению внутреннего потенциала, поддерживая долю сотрудников, занятых в НИОКР, на уровне 20–25 % от общего числа сотрудников. В настоящее время из 110 сотрудников 22 занимаются НИОКР.
«Многие отправились на китайский рынок, чтобы распространять там К-бьюти, но я хотел завоевать рынок США» - пояснила генеральный директор Кан, добавив: «С момента получения сертификата FDA наш оборот продолжает расти на 20% в год». SHENB получила одобрение FDA для шести продуктов. В последнее время спрос растет не только в США, но и на российском рынке, который сейчас обеспечивает 20% выручки компании. В настоящее время компания также стремится расширить рынок с помощью неинвазивного медицинского устройства «DiaCore», получившего одобрение FDA.
Shinbi стремится стать глобальной компанией в сфере медицинских технологий, признанной во всем мире. «Мы получаем предложения от глобальных компаний о производстве по модели ODM (разработка и производство по заказу), но отказываемся от них, потому что не хотим продавать наши технологии» - подчеркнула Кан, добавив: «Мы хотим стать глобальной компанией - под именем SHENB и гордясь брендом «Сделано в Корее».
Генеральный директор Кан также высказала предложения по поводу политики. Это связано с тем, что, несмотря на увеличение нагрузки на малые и средние предприятия (МСП) в связи с ужесточением стандартов Регламента Европейского союза (ЕС) по медицинским изделиям (MDR), сфера медицинского оборудования для косметологии часто остается без внимания из-за отсутствия четких руководящих принципов. Он заявил: «Поскольку конкурентоспособность К-бьюти распространяется и на медицинское оборудование, необходимо срочно разработать эффективные меры поддержки и четкие руководящие принципы, чтобы МСП могли продолжать инвестировать».
Комментарии